Prezzi dinamici

Con i prezzi dinamici, CampOne adatta automaticamente i prezzi delle piazzole alla domanda corrente — più alti nelle settimane forti, più bassi in periodi calmi. Lei definisce le regole una volta; il sistema calcola in background e propone gli aggiustamenti.

Quando conviene

I prezzi dinamici sono particolarmente efficaci se:

• la domanda fluttua fortemente (weekend vs. settimana, alta vs. bassa stagione)
• il preavviso ha un ruolo (early bookers vs. last minute)
• esistono piazzole premium la cui scarsità giustifica un premium

I campeggi a occupazione molto costante ne traggono meno vantaggio.

Regole tariffarie

Le regole si definiscono in Impostazioni → Prezzi dinamici. Tre tipi:

1. Regole di occupazione

Esempio: oltre il 70 % di occupazione di un tipo, il prezzo sale del 10 % ; oltre il 90 %, del 20 %.

Occupazione	Mark-up
< 50 %	0 %
50–70 %	+5 %
70–90 %	+10 %
> 90 %	+20 %

Soglie e mark-up sono liberi.

2. Regole di preavviso

Esempio: 90 giorni prima dell’arrivo, prezzo early bird (−10 %) ; 30–90 giorni, prezzo standard ; meno di 14 giorni, last minute (−5 %) — solo quando l’occupazione è bassa.

3. Regole di stagionalità

Per settimana di calendario o intervallo di date, fissa un fattore stagione:

• Pre- e post-stagione: 0,8
• Alta stagione: 1,0
• Settimane picco (vacanze scolastiche, ponti): 1,3

I fattori stagione agiscono moltiplicativamente con le regole di occupazione e preavviso. Una settimana picco al > 90 % dà 1,0 × 1,20 = 1,20 — cioè 20 % sopra lo standard.

Anteprima

Prima dell’attivazione di una regola, vede un’anteprima dei prezzi sulle prossime 12 settimane — per tipo, per giorno. L’anteprima indica:

• prezzo standard attuale
• prezzo dinamico calcolato
• mark-up/sconto in percentuale
• impatto atteso sul fatturato (basato sullo storico)

Evita le sorprese — es. una settimana picco in cui una regola errata spingerebbe il prezzo a 200 CHF/notte.

Modalità di approvazione

Sceglie il grado di autonomia:

Modalità	Comportamento
Suggerimento	CampOne propone, Lei approva singolarmente
Approvazione settimanale	CampOne calcola la settimana successiva, Lei approva una volta a settimana
Completamente automatico	Aggiustamenti diretti, Lei vede il risultato nel reporting

Per partire raccomandiamo l’approvazione settimanale. Dopo 1–2 stagioni coerenti può passare in automatico.

Pavimento e tetto

Per tipo, definisce un pavimento duro (es. 22 CHF) e un tetto duro (es. 65 CHF) che il sistema non oltrepassa mai. Protegge da configurazioni errate — es. un festival che farebbe esplodere il prezzo.

Reporting

In Report → Impatto prezzi, per periodo:

• prenotazioni per punto di prezzo
• ADR con e senza prezzi dinamici (vs. anno scorso)
• tasso di conversione del widget per fascia di prezzo
• tasso di annullamento per fascia

Valutazione oggettiva dell’efficacia della strategia.

Interazione con altri moduli

• Fedeltà : lo sconto fedeltà si applica dopo il prezzo dinamico — i fedeli beneficiano anche nei picchi.
• Channel manager : i prezzi dinamici si sincronizzano a tutti i canali. Un mark-up per canale resta possibile.
• Widget online : prezzi al giorno, con visualizzazione corretta (prezzo standard barrato, prezzo dinamico accanto).

Consigli

• Iniziare in piccolo. Una semplice regola di occupazione (+10 % sopra l’80 %) porta spesso già 5–8 % di fatturato in più.
• Provare un premium weekend. Se i weekend sono costantemente pieni, un mark-up weekend fisso è più semplice di regole complesse.
• Comunicare. Usi il reporting per discutere l’effetto con la direzione — i prezzi dinamici sembrano spesso controintuitivi (prezzi più alti = margini più alti, non necessariamente meno prenotazioni).