Tarification dynamique

Avec la tarification dynamique, CampOne adapte automatiquement les prix de vos emplacements à la demande actuelle — plus haut en semaines fortes, plus bas en périodes calmes. Vous définissez les règles une fois ; le système calcule en arrière-plan et propose les ajustements.

Quand c’est rentable

La tarification dynamique est particulièrement efficace si :

• la demande fluctue fortement (week-end vs. semaine, haute vs. basse saison)
• le préavis joue un rôle (early bookers vs. last minute)
• des emplacements premium dont la rareté justifie une prime existent

Les campings à occupation très constante en profitent moins.

Règles tarifaires

Les règles se définissent sous Paramètres → Tarification dynamique. Trois types :

1. Règles d’occupation

Exemple : au-delà de 70 % d’occupation d’un type, le prix monte de 10 % ; au-delà de 90 %, de 20 %.

Occupation	Mark-up
< 50 %	0 %
50–70 %	+5 %
70–90 %	+10 %
> 90 %	+20 %

Seuils et mark-ups sont libres.

2. Règles de préavis

Exemple : 90 jours avant l’arrivée, prix early bird (−10 %) ; 30–90 jours, prix standard ; moins de 14 jours, last minute (−5 %) — uniquement quand l’occupation est faible.

3. Règles de saisonnalité

Par semaine calendaire ou plage de dates, vous fixez un facteur saison :

• Pré- et post-saison : 0,8
• Haute saison : 1,0
• Semaines pic (vacances scolaires, ponts) : 1,3

Les facteurs saison agissent multiplicativement avec les règles d’occupation et de préavis. Une semaine pic à > 90 % donne 1,0 × 1,20 = 1,20 — soit 20 % au-dessus du standard.

Aperçu

Avant qu’une règle soit active, vous voyez un aperçu de prix sur les 12 prochaines semaines — par type, par jour. L’aperçu indique :

• prix standard actuel
• prix dynamique calculé
• mark-up/remise en pourcentage
• impact attendu sur le CA (basé sur l’historique)

Cela évite les surprises — par ex. une semaine pic où une règle erronée pousserait le prix à 200 CHF/nuit.

Mode de validation

Vous choisissez le degré d’autonomie :

Mode	Comportement
Suggestion	CampOne propose, vous validez individuellement
Validation hebdomadaire	CampOne calcule la semaine à venir, vous validez une fois par semaine
Entièrement automatique	Ajustements directs, vous voyez le résultat dans le reporting

Pour démarrer, nous recommandons la validation hebdomadaire. Après 1 ou 2 saisons cohérentes, vous pouvez passer en automatique.

Plancher et plafond

Par type, vous définissez un plancher dur (par ex. 22 CHF) et un plafond dur (par ex. 65 CHF) que le système ne franchit jamais. Cela protège des erreurs — par ex. un festival qui ferait exploser le prix.

Reporting

Sous Rapports → Impact tarification, par période :

• réservations par point de prix
• ADR avec et sans tarification dynamique (vs. l’an dernier)
• taux de conversion du widget par palier de prix
• taux d’annulation par palier

Évaluation objective de l’efficacité de la stratégie.

Interaction avec d’autres modules

• Fidélité : le rabais s’applique après le prix dynamique — les fidèles bénéficient même en pic.
• Channel manager : les prix dynamiques sont synchronisés vers tous les canaux. Un mark-up par canal reste possible.
• Widget en ligne : prix à jour à la journée, avec affichage propre (prix standard barré, prix dynamique à côté).

Conseils

• Démarrer petit. Une simple règle d’occupation (+10 % au-delà de 80 %) apporte souvent déjà 5–8 % de CA.
• Tester un premium week-end. Si les week-ends sont constamment pleins, un mark-up week-end fixe est plus simple que des règles complexes.
• Communiquer. Utilisez le reporting pour discuter de l’effet avec votre direction — la tarification dynamique semble souvent contre-intuitive (prix plus hauts = marges plus hautes, pas moins de réservations).